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seo创业公司CEO薪水分配中的营销哲学道理!

SEO营销技巧 安严seo 2017-12-20 0:12:24 381次浏览 已收录 0个评论 扫描二维码

一套合理的薪酬结构对维持公司内部的公平性和抵御外部竞争都会起到作用。对内部来说,能够让每个员工根据自身产生的价值获得合理的薪酬;对外,一份具有竞争力的薪酬,能够帮助企业找到并留住人才——这是创业公司的核心竞争力。创业公司的薪酬设置需要伴随着公司业务的发展,经历一个从无到有的搭建过程。我们通常认为,创业公司的薪酬设置可能会更灵活,但其实,处于不同阶段的创业公司薪酬设置应该有不同的侧重点。

当公司处于发展早期,资金相对紧缺,员工薪酬通常由CEO参考整个行业的薪资标准来制定。但当公司至少有过一次融资、业务扩大后,会发现原本简单原始的方式可能会带来成本失控和人员流失的问题。这时候就要着手规划一套符合公司实际发展情况的薪酬结构,虽然不会像大公司那样面面俱到,但核心要素需要具备。

“如果创业公司的基础薪酬结构不到位,在高速发展时期可能不会发现问题,可一旦公司上了轨道,就会在后期逐渐暴露出很多不必要的误会和混乱,制约公司的发展。”全球性咨询公司韦莱韬悦大中华区人才与奖酬咨询董事总经理江为加说。那么对创业公司来说,如何在资金有限的情况下,设定一套合理的薪酬体系?不同创业阶段下应该如何操作?

一、初创企业拿多少钱用做人力成本

作为一家初创企业,人力成本是非常重要和重大的一项经费支出。而且创始人CEO同样也要从这笔钱中给自己开工资。

通过创业公司ceo薪水分配看到的营销推广知识

我们以200-300万元人民币之间的A轮融资为例,取一个中间值,即人力成本大概在50万上下,使用时间大约在12-18个月之间。平均到每个月只剩下3.3万的人力成本;按照标准的3-4人的初始团队,则每人每个月的平均工资在1万上下,如果有创始团队之外的员工加入,则每人分到的工资会更少一些。

二、谁来决定创始人CEO的工资

既然自己是创始人又是CEO,工资当然可以自己开。但创始人CEO最终确定的工资必须要征得董事会同意。往往不同的投资人对CEO工资的态度不同——有些投资人觉得越少越好,但有的投资人却不这样认为。

例如:2013年3月30日腾讯联合创始人(天使投资人) 曾李青曾在微博上发表——他明确反对创始人CEO拿高工资。

微博发出后不久,清科集团创始人、CEO倪正东、美图秀秀董事长,著名天使投资人蔡文胜等投资人们纷纷转发表示赞同。

三、拿多拿少,反映的是“态度问题”

投资人普遍认为,创始人工资拿多拿少,反映的都是一个“态度问题”。许多的投资人表示,如果CEO的薪水比其他人多几千,这是在可以接受的范围。但若是多一倍,就觉得有点奇怪了,要是比别人高出三倍,这样的态度就会引发怀疑,让别人感觉这个人是不是在想一些什么别的事情啊? 因此,如果你进入创业公司,就不要指望自己的工资比在之前的高企拿的高。初创公司的人力成本一般相对比较紧张。若是你总是有着“我多拿别人少拿,招一个弱一点的人就好了”这样的想法,那你就很有可能会失去投资人们的投资信任。

多劳应该多得。这句话确实没错,但你要清楚的知道,往往初创企业CEO拿的都不是最多的,而是排在第二或第三的位置。但如果有后加入的合伙人,那这个人的工资反而会更多一些。此外,还有一些投资机构则表示:在拿到A轮或盈利前,之前财务自由的创始人,大部分都不拿工资,其他的联合创始人拿5000-10000/月,保证基本生活成本即可。所以,很多的创业ceo都是还没有实现财务自由、或者有较大家庭财务压力的创业者。往往很多时候,创业者还需要家庭其他成员来补贴家用的。“低工资”这一门槛就是一个创业ceo要面对的现实挑战。

四、初步创业CEO靠什么?“股权”大概能算是点儿盼头

以三个合伙人的初创公司为例。创始人拿股权的60%,另外两个人联合创始人各拿15%,然后剩下10%的期权池。通常,从企业创办到上市,社交类公司平均需要5年,软件类公司大概需要8年。而公司每隔一年半会融资一次,每次融资会稀释20%左右,平均算下来在接受了几轮融资后,担任CEO的创始人股份可能已经被稀释到5%之间了,而其他创始人则会更低。

当然,在融资之后公司的估值也会有变化,在公司运转状况非常好的条件下,手握大把股权的创始人CEO还是有可能从中获得一些福利的——但也很有限,比如创始人要结婚、家里人生病或买房时,可以向VC抛售一些老股,但一般是1-2个点,否则投资人不会同意。

在这我要提醒大家,股票分红方法不适合初创公司,因为投资人更倾向于把钱留在公司继续运转。除非盈利状况极为良好或已然上市无望才可进行。普遍来看,创始人只有在公司上市或收购的时候才能从掌握的股票中得到一些福利。

五、国内创始人CEO的年薪水平

一、 天使阶段:几十万到几百万的融资金额。年薪在几万-10万,尽量少拿或不拿。

二、 A轮:几百万到千万级别的融资。年薪在几万~二十余万,满足正常开销。

三、 再往后就不一定了。如果CEO要求加薪,要通过董事会同意,董事会一般都会同意的,如果做得比较好的话,每月加个一、两万左右也是可能的。

以下是来自美国《Entrepreneur》杂志作者Pam Newman对创业者如何给自己开工资的建议:

1、开始创业的头六个月~十二个月的时间内,很可能你不能真正地拿薪水。

2、创业前应该有足够的储蓄用于生活支出,这样你就不必依赖公司作为个人支出。

3、当你开始给自己发工资时,不妨假设自己是类似位置上的一名员工依此来决定自己该拿多少薪水。当公司收入能够支撑整个公司薪水支出的时候,你就可以给自己发工资了。当你感觉应该拿得更多的时候,要小幅度地增加,补偿的水平应控制在利润允许的范围之内。

4、如果利润允许,创业者通常在工资以外再提成。出于避税的目的,工资单和提成是分开的。其在财务决算中也是分开核算的。

5、不要仅仅因为公司有了点多余的现金收入就增加对自己的补偿。资金应该留下来为未来发展和不可预见的情况所备用。如果你养成了将多余的现金作为补偿的习惯,也许就没有能力在资金方面以应对任何对公司不利的不可预见的情况的把握了。切记要确保公司有备用资金以应付困难时期突然到来。

以上就是对“创业公司CEO薪水分配”这个问题的浅析。真正怎么拿工资也得看公司的情况和个人的财务状况,切勿脱离实际。创业前期部分基本都是拿一个生活保障,保障日常生活的开支。毕竟园区里的停车费、公司里上班吃饭、喝水啥的跟普通员工没有区别依旧还是需要花钱的,只是你在未来不定性的时间里,有可能成为众口夸赞的千万富翁罢了! 在此,祝各位创业的老板们,以后都是千万富翁!


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关于作者:
2017年入行的一个网站seo优化技术小白。单身也很宅。没有长出倾国倾城的容貌但也迷住万千女人的心;没有拥有富可敌国的财富但也渴望征服世界的经济!

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