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seo推广人员都会误入的网络营销策划思维误区

SEO营销技巧 安严seo 2017-12-14 10:10:15 324次浏览 已收录 0个评论 扫描二维码

网络营销策划的工作效果是多样化的。对客户服务的支持、对公司品牌拓展的帮助等。而网络营销策划就是为了达成特定的网络营销目标而进行的工作。不过因为网络特性,网络营销推广跟一般的实体营销推广还是有所不同的,两者即存在着共性,但是也有一些不同特征需要网络营销员掌握。

一、网络营销策划原则误区

策划工作=逻辑思维+创造力

在你真真正正准备去做一份营销策划方案之前,你需要了解一些行为准则,这样你才不会在做营销策划方案时跑偏,在一个错误的方向越跑越远。到底什么是一个营销策划工作?其实就是把逻辑思维能力和创造力组合在一起的一个工作过程。

我们很多人在做营销策划方案时,都是把方案想像成是对流量挖掘的方式,却没有关注目标并分解目标。纯粹是盯住这个方案的曝光度,而不是去围绕整个方案的有效流量目标去做事情。这是一个网络营销策划思维误区。

实际上一个好的逻辑思维能力就是【做什么】与【怎么做】的问题,创造力就是一个【怎么做得好】的解决问题能力。这就是目标、逻辑与创造力之间的关系。但90%的策划人员都没有这种思维能力认识,90%的策划人员都在岗位上做无用功。

二、营销策划工作核心误区

你去问一个做营销策划方面的人员,请问你这个营销方案的推广核心是什么?他回答你:产品要曝光,越多的曝光越好。好的,曝光。可曝光是一个正确目标吗?当然不是!一个正确的方案目标要有一条明确的时间线和有一个可以计量的数据结果。

如果你没有确定好一个目标,那你做的营销策划方案就相当于是一坨屎,你会为了你的曝光目标去刷数据引导市场数据,可刷出的数据有用吗?这对公司的业务一点作用都不起。

一个策划方案如果是“曝光”这样的一个含糊的目标,我又怎么去分解这样的一个目标呢?分解我的工作步骤呢?根本就无法分解,所以这就导致做的每一件事情都没有目的性。

其实一个营销策划方案很简单只需要一张纸、一支笔就可以把方案结构简单写出来。在你真正地去想方案创意与结构之前,先拿出一张纸、一支笔,把方案结构写出来。一张纸就够,你可以先写写你这个方案包含了哪几个部分,把骨架立起来,再去填充细节的内容就会很快很快。

网络营销策划思维误区

 

三、营销策划制作逻辑误区

首先明确一点:我们要做的方案是一个要有效果的流量方案,要针对我们公司当前所营销推广的具体产品与具体业务去做方案。然而 90{9a999b16df89be33f03083e2e9d7e6d29884752c7b5037455268fec73783ce5a} 的策划人员是怎么做方案的呢?

一:直接套方案

我用上一个我做过的营销策划方案来套我今天要做的方案,我直接把上个方案的名字改成现在这个方案的名字,我用30分钟就可以搞定一个方案呢,多简单的事,我只需要替换一些行业的截图,修改一些项目名称就完事了。

二:找行业大数据

不管你是去找一些艾瑞数据截图或是DICC 的数据截图,还是去直接套行业数据。可这些数据根本就不是你面对的这家公司产品所需要的对业务提升有帮助的数据。这些大数据对你公司的产品与业务并不意味着什么东西。

三:上来就写

这是大部分营销策划方案新手的毛病,马上就开启PPT模式,开始制作第一页、第二页、第三页,还时不时因为字体不对称、不美观,花半天的时间去调字体大小、调格式。这就是因为一开始他没有把写方案逻辑思维结构的”骨架“想清楚,就已经去着手去填“血肉”的东西呢,最后导致这个方案越写越偏。

四:找段子手

段子手看似现在很红火,其实最红火的时间应该是在2015年,2016年段子手这个行业的生意已经没那么好了,但是现在还有很多人去找段子手,认为段子手的影响力很大,去写一个漫画或者是一个有意思的东西,然后投放到市场,让一些微博大V去转发,认为这个就是营销的成功。但是所转发的数据和你的业务转化有关系吗?带来了真正的转化了吗?

五:追热点

很多人都去胜赞杜蕾丝的微博,觉得它是一个典范,那它确实是有很多的关注度,在我的理解里,它只是一个大众类产品的一个微博大号而已,它的转发数,和阅读数有没有给它公司带来实际的转化呢?这个我也不知道,但是大公司可以追求品牌效应,而中小公司在发展期,最好就是做一些能给自己带来真正有效转化的内容,而不是去追热点。

六:刷数据

例如微博转发器,只要你在里面输入目标微博网址就会有很多小号帮你自动转发内容,去帮你增加你的微博的阅读数与转发数。这就完全跟创新都没有关系了,也不用憋创意呢,直接就去用这种转发器去刷数据,给你老板一看,这是一个高质量的微博内容,转发数好高呀,我真牛逼。

网络营销策划正确思维定向

那我们有效地去写一个营销策划方案应该怎么做呢?其实有效地去写一个营销策划方案应该树立这样的思维:

用户调查

你要知道你的这个营销策划方案的目标人群是哪一些人,你找到他们中的一部分人群,线上线下都可以,去跟他们做1对1的用户调查,询问他们对这个你已经构思好的这个活动的看法,他们会参加这样的一个活动吗?他们最想从这个活动中得到什么?等等。这样做的目的是得到一些对你这个策划活动有用的参考信息与依据,根据目标人群的喜好来调整活动的目的与活动内容。

内容测试:

举个例子,你公司要做一个事件营销的活动,在情人节,公司需要产品的销售量在这一天达到20万,你针对性地做了两种活动内容:A与B,然后你就要把这个活动投放到市场,通过微信这一个传播渠道。后面你需要知道活动效果,到底是A活动给我带来的销售量高,还是B活动给我产品带来的销售量高?这就是内容测试。

数据反馈:

还是拿上面的那个例子来说,当你做了活动效果的内容测试,研究销售数据发现,我去,在情人节,A 活动只带来了8万的销量,而B活动直接来了12万的销量。你就知道了,下次做活动时要多做B活动这种类型,这就是数据带给你的反馈,后面就是可以根据数据反馈去做一些活动的调整与优化。

说了这么多,也分析了我们究竟到底需要做什么,相信现在你应该明白了,我们所有的工作目的与准则,不管是做营销策划方案,还是做活动执行,都应该要明白:你要的是有效流量和有效结果!


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关于作者:
2017年入行的一个网站seo优化技术小白。单身也很宅。没有长出倾国倾城的容貌但也迷住万千女人的心;没有拥有富可敌国的财富但也渴望征服世界的经济!

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